Bedriftskanalen

Når du etablerer deg med en ny virksomhet i markedet, foretar du ulike investeringer, både i form av penger og ikke minst tid. Derfor er det svært viktig å undersøke forholdene grundig i bransjen før du investerer mer enn du har råd til å tape.

Husk at de aller fleste skal selge noe til et marked som allerede er der, med veletablerete konkurrenter.

Undersøkelser som er foretatt, viser at nedleggelses-prosenten er meget høy for nyetableringer. Erfaringer tilsier at 20% lykkes med vekst. Resten klarer seg i balanse eller legges ned.

Hvorfor er det slik?

Du vil sannsynligvis bli utsatt for 5 trusler

Disse 5 truslene er krefter som vil påvirke din konkurransesituasjon.Det er praktisk å dele dem inn i følgende grupper:

1. Dagens konkurrenter
Hvem er de og hvordan konkurrerer de? Priskonkurranse, annonsekrig, produktlanseringer, kundeservice, garantibetingelser. Hvilke posisjon har de på markedet? Hvilken rangering har de i bransjen?

2. Kundens forhandlingsstyrke
I hvilken grad kan kunden bestemme over salget? Er kunden en stor bedrift eller mange små ? Er det lett å beholde kunden?

3. Leverandørenes forhandlingsstyrke
I hvilken grad kan leverandøren fastsette dine kostnader?
Hvor avhengig er du av leverandøren? Er leverandøren konkurranseutsatt?

4. Substitutter
Hvilke produkter kan dekke samme behov hos kunden? Hvordan er prisutviklingen? Finnes det produkter som gjør samme nytte til en lavere pris? Forventes det å komme endringer som overflødiggjør ditt produkt?

5. Nyetableringer
Hvor lett er det å etablere seg i bransjen? Hva trengs av kapital, kunnskaper og erfaring? I hvilken fase befinner markedet og bransjen seg i?


I ettertid blir man lett klok og sier hva som burde vært gjort annerledes, men hvorfor ikke si det først, og deretter gå ut og bli blant de som overlever?

Ønsket med denne mini-innføringen er at du som etablerer skal klare å omgjøre usikkerhet/uvitenhet til en kalkulert risiko. Så får valget bli ditt om hvordan du best skal satse.

Logisk sett bør enhver beslutning du foretar kunne begrunnes. Videre bør beslutningen være ledd i et beslutningssystem som det er helhet i. Videre bør du også velge den optimale løsningen blant ulike alternativer. Jo bedre beslutninger, desto større sannsynlighet for at du lykkes.

Men hvordan få dette til? Hvilke metoder skal benyttes og hvor finnes dataene som kan omgjøres til verdifull informasjon i beslutningssammenheng? Svaret kan være lett hvis en gjennom arbeid og effektiv ressursutnyttelse fremskaffer mest mulig informasjonen på forhånd. Det er viktig å ha klart for seg at det er du som best vet hvilke behov for data som finnes. Derfor er det viktig at du aktivt tenker igjennom hva som kan være relevante data før du begynner innsamlingsarbeidet.

Da står du bedre rustet til å møte truslene når de kommer.

.